作者 / 张志远

短剧不是流( liú)量生意，而是内容生意。

所( suǒ)有把短剧当作流量生意( yì)来做的，注定留不到最后( hòu)，这句话适用于所有短剧( jù)公司。

你看看优爱腾是怎( zěn)样从电视台手里把电视( shì)剧抢过来的，仅仅是因为( wèi)优爱腾更有流量优势吗( ma)？真正撼动电视台的，是优( yōu)爱腾出高价把电视剧版( bǎn)权独家抢过去，以及高价( jià)搞自制剧，从源头垄断内( nèi)容，而不是靠流量大来分( fēn)流观众。

同理，短剧未来也( yě)是一个十家左右的平台( tái)瓜分市场的局面，可能会( huì)有抖快红，优爱腾芒，以及( jí)咪咕、百度、小红书、拼多多( duō)、淘宝等平台争夺剩下几( jǐ)个席位。

那靠的是谁流量( liàng)更大吗？不是的，也一定拼( pīn)的是谁能垄断更多的独( dú)家的头部短剧内容，谁不( bù)做内容谁出局！

像百度、拼( pīn)多多、淘宝这些流量或电( diàn)商巨头，一开始的确是把( bǎ)短剧当作流量生意，它们( men)并不会主动去做内容，因( yīn)为内容太重了，不是一个( gè)好生意，也不符合它们的( de)流量基因。

曾经，百度 MP3 是音( yīn)乐行业流量最大的平台( tái)，但后来被腾讯音乐取代( dài)了，那腾讯音乐靠的是腾( téng)讯系的强大流量吗？不是( shì)的，它靠的是花钱垄断音( yīn)乐版权，而百度 MP3 不肯花钱( qián)。

同理，优爱腾是靠流量打( dǎ)败了酷 6、乐视、迅雷看看这( zhè)些中小视频网站吗 ? 也不( bù)是的，它靠的是一年上百( bǎi)亿购买正版影视内容。

同( tóng)样，短剧未来也是如此。

优( yōu)爱腾在内容上一年投入( rù)几百亿，红果在短剧上也( yě)有三五十亿，那请问其他( tā)短剧平台，如果一年仅仅( jǐn)是几个亿的流量广告分( fēn)成给内容方，你还能拿到( dào)头部短剧的首发权吗？肯( kěn)定不会了。

仅凭单一的流( liú)量广告变现，很难支付庞( páng)大的、越来越高的短剧版( bǎn)权费用，你必须 all in 短剧业务( wù)，做战略性投入。

这也是我( wǒ)为什么一直说红果未来( lái)大概率做会员付费模式( shì)的原因，因为如果红果只( zhǐ)是单纯的广告模式，而优( yōu)爱腾芒有广告 + 会员两种( zhǒng)收入，那肯定是优爱腾芒( máng)可探索的商业路径更多( duō)。

所以红果和优爱腾芒的( de)短剧业务谁胜谁负，看似( shì)拼的是表面的补贴力度( dù)和爆款作品数量，实则拼( pīn)的是背后赚钱的转换效( xiào)率。

为什么优爱腾能比电( diàn)视台能出更高的电视剧( jù)版权价格？是因为优爱腾( téng)比电视台更敢烧钱吗？这( zhè)只是表面现象，烧钱不持( chí)久，核心是盈利模式。

未来( lái)，短剧巨头跟优爱腾一样( yàng)，拼的是持续出爆款短剧( jù)的能力，一部爆款短剧不( bù)仅能为平台带来拉新用( yòng)户，还能带来充满想象力( lì)的付费会员收入，以及能( néng)不断强化平台自身的江( jiāng)湖地位。

而其他电商和流( liú)量巨头要想在短剧市场( chǎng)有一席之地，也必须下沉( chén)做内容，搭建内容团队和( hé)体系，否则再靠目前这些( xiē)散乱差的短剧，即便有一( yī)百万部，在未来也会越来( lái)越没有存在感。

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